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研究と営業

<p>研究と営業<&sol;p>&NewLine;<p>自分自身が、大学で風力発電の騒音に関する研究を行い、一方で企業時代は、営業を行っていたことが、この記事を書くことに影響している可能性が高い。<&sol;p>&NewLine;<p>今回は研究と営業と単純に書くが、<&sol;p>&NewLine;<p>研究=基礎研究・企画・商品開発・サービス開発<&sol;p>&NewLine;<p>営業=販売・広告・広報・カスタマーセンター<&sol;p>&NewLine;<p>の分野としても同じことが言える。<&sol;p>&NewLine;<p>研究というのは将来に対する投資とも言え、競合に勝っていくための原動力になるものである。そのため、研究を行わない会社は今の時代10年と持たないのではないだろうか。<&sol;p>&NewLine;<p><img class&equals;"alignnone size-full wp-image-468" src&equals;"http&colon;&sol;&sol;frume&period;net&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2018&sol;11&sol;studyandsales2&period;jpg" alt&equals;"" width&equals;"710" height&equals;"395" &sol;> &NewLine;&NewLine;<&excl;-- WP QUADS Content Ad Plugin v&period; 3&period;0&period;3 -->&NewLine;<div class&equals;"quads-location quads-ad2" id&equals;"quads-ad2" style&equals;"float&colon;none&semi;margin&colon;0px&semi;">&NewLine;&NewLine;<&sol;div>&NewLine; &NewLine;<&sol;p>&NewLine;<p>一方で、<&sol;p>&NewLine;<p>営業は今に対する投資と考えられ、獲ってくることが一番重要視される。たとえ、グーグルであろうと、最近はオペレーションセンターなども充実させており、無碍にしていないことが分かる。<&sol;p>&NewLine;<p><img class&equals;"alignnone size-full wp-image-469" src&equals;"http&colon;&sol;&sol;frume&period;net&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2018&sol;11&sol;studyandsales3&period;jpg" alt&equals;"" width&equals;"671" height&equals;"385" &sol;><&sol;p>&NewLine;<p>この両輪が同じ大きさで回り続けると、利益が継続的に出る良い会社が生まれる(KEY〇NCE)などがいい例だと思う。<&sol;p>&NewLine;<p>この会社は、営業がよくフォーカスされるが、それも研究があってこそである。<&sol;p>&NewLine;<p>逆に、研究が難しい分野もある。それは、制約が厳しい分野である、保険業などがあたるだろうか。法的制約で中々新しい商品ができない。その中でもネット保険は、商品ではなく、売り方を研究した結果によって、成果が出ている。<&sol;p>&NewLine;<&excl;-- WP QUADS Content Ad Plugin v&period; 3&period;0&period;3 -->&NewLine;<div class&equals;"quads-location quads-ad2" id&equals;"quads-ad2" style&equals;"float&colon;none&semi;margin&colon;0px&semi;">&NewLine;&NewLine;<&sol;div>&NewLine;&NewLine;<p>あとは、研究と営業のコミュニケーションも肝になってくる。<&sol;p>&NewLine;<p>常に顧客のニーズは新しく、より深いものになっていくが、それを汲み取るのが営業の仕事の一つでもあり、それをさらに研究にフィードバックしていくことで、時代にマッチした商品・サービスというものが生まれ、さらに上位の新しいフィールドで営業がまた展開される。<&sol;p>&NewLine;<p><img class&equals;"alignnone size-full wp-image-467" src&equals;"http&colon;&sol;&sol;frume&period;net&sol;wp-content&sol;uploads&sol;2018&sol;11&sol;studyandsales&period;jpg" alt&equals;"" width&equals;"645" height&equals;"347" &sol;><&sol;p>&NewLine;<p>一方で、研究も学会などでの最新技術の共有の場で、新しい商品・サービスを作るための情報という武器を仕入れてくる。これによって、商品・サービスがより高度なものになってくる。<&sol;p>&NewLine;<p>この基本の繰り返しが会社の中でどれだけ行われているか?が会社成長の基礎となる部分であろう。<&sol;p>&NewLine;<p>難しいことを全く考えずにいえることは、「社内外いろいろな人と話して、情報を共有しあえば、より良い商品・サービスは売れる」ということだ。<&sol;p>&NewLine;<p>この継続は、人自身を成長させる効果がある。あとは信じ切れるか否かで、それを信じさせるのが上司と言われる人の役目なのだろう。<&sol;p>&NewLine;<p>&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;<p>googleの日本支社には会議室が300室ほどある。これが意味することは、どれだけでも情報共有せよということだろう。<&sol;p>&NewLine;<p>まぁ、会議の質はまた別の話になってくるわけですが・・・。<&sol;p>&NewLine;<p>&nbsp&semi;<&sol;p>&NewLine;&NewLine;<&excl;-- WP QUADS Content Ad Plugin v&period; 3&period;0&period;3 -->&NewLine;<div class&equals;"quads-location quads-ad1" id&equals;"quads-ad1" style&equals;"float&colon;none&semi;margin&colon;0px&semi;">&NewLine;&NewLine;<&sol;div>&NewLine;&NewLine;

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